药品消费不同于一般消费品，是刚性需求，大多属于发病后购药，仅持续用药患者会提前购买和储备，现持续用药群体(主要慢病患者)是电商发展的主力军。我国药品电商的潜在空间也将由慢性病群体决定，中国庞大的慢病患者和慢病用药基数为电商发展提供了很好的基础。
从2015年开始，医药电商B2B慢慢开始火起来，成为一个较热的投资方向。从2015年到2016年，药品终端网、未名企鹅、药师帮、药便宜等几起融资事件让医药电商B2B引起了业内的关注，新成立的360健康也把服务对象定位到B端。从2015年开始，很多VC/PE愿意在医药电商B2B领域投入巨额资金，这对B2B市场发展起了非常大的推进作用。2016年，行业市场规模达到了511亿元。截至12月26日，2016年新增发放的牌照数量为279。其中，A证数量新增15张，B证新增81张，C证新增183张。据了解，目前医统天下、药品终端网、金利达等医药B2B电商平台都各自建立了线下渠道：药品终端网线下渠道业务覆盖10个省;金利达在2015年成立浙江、广西营销中心后，宣布在2016年将采用省级和区县级两级加盟方式;医统天下的市场扩张步伐在业内则是一马当先态势，目前在全国拥近30家省事业部，150余家运营中心，截止目前，覆盖全国50%以上的市场，在业内首屈一指,也是目前唯一一个覆盖全国的医药B2B电商平台。
对于医药B2B网站而言，其运营成功的关键在于终端渠道的拓展和上游品种的获取，以保证有足够的品种以及足够多的下游终端在其平台交易，所以医药B2B平台核心竞争力的打造在于真正解决上下游问题与需求的能力。医药B2B是一门好生意，是未来的发展趋势，虽然运作中会遭遇到现实的骨感，需要做的是转变观念，打造对于医药批发企业提升集中度的增值服务，打造解决上下游问题与需求的能力。
一、医药B2B电商平台发展历程
中国B2B行业伴随着中国互联网一起萌芽、探索、成长和沸腾，医药行业触电相对迟缓，但整个发展过程也莫不如是。1996年，我国医药B2B就已经初露端倪，但是这一阶段实现的功能比较初级，基本上围绕着医药信息的收集、产品广告发布以及药品服用指导等;到了1998 年的时候医药B2B赋予了新的功能，这主要是基于以 SAP、甲骨文、IBM等企业在信息管理软件的研发和升级，依托信息技术实现了企业流程优化合效率的提升;1999年我国政府开始介入医药采购，政府建立网上平台进行在线撮合交易，并且具有交易支付功能;2000年是一个里程牌的一年，出现了真正意义的医药B2B，国家选择了医药卫生电子商务作为全国行业类电子商务示范工程，并在部分城市开展医药电子商务试点，时隔两年之后电子商务试点审批被取消，自主开展医药电子商务B2B业务通道也正式开通，但好景不长，由于基础准备不健全而强行上马电子商务反而拉低了市场效率，市场一度出现混乱，消费者用药安全出现严重的隐患，2004年国家一纸禁令禁止医药类电子商务网站;2005年医药B2B迎来了第二春，国家的医药电商禁令解除，在新的规定下，医药电子商务B2B市场被纳入了国家法规管理正规，第二年广东药品招标挂网采购实行，这是继四川之后的一个巨大的模式进步，成为网上限价竞价阳光采购的大规模流行的起点;到了近几年，2011年淘宝医药馆上线后停业，于次年改名天猫医药馆重新开业，这是当时医药电商B2B市场的尤为引人注目的一次市场行为，2014年《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》发布，规定取得相应资格证书的互联网平台不仅可以卖处方药，还可以由第三方物流配送平台进行药品或医疗器械的配送，这项新规的提出给网上药店带来革命性变化和新的曙光，到了2015年，国家提出“健康中国云服务计划”，号召积极应用移动互联网、物联网、云计算、可穿戴设备等新技术,推动惠及全民的健康信息服务和智慧医疗服务等，同时我们也看到，医药B2B市场已经竞争火热，市场也倍受资本的青睐。
二、中国医药电商B2B发展概况
医药电商市场正处在一个快速成长期，从获得互联网药品流通资质的企业数量也可看得出来，这一市场的竞争也在变得越来越激烈，从行业占比和市场规模来说，传统药品流通企业和线下连锁药店是医药电商市场的主力军，如九州通、老百姓、公信网等;也有一批制药企业直营的线上销售平台，如仁和、康泽等，在B2C市场占主要市场的则以互联网企业为主;如阿里健康、健客、1药网等;O2O领域虽然企业不多，但是作为一个新兴概念，入场的企业营销和知名度都非常高，包括快方、叮当、送药360等，他们实际上想把送药市场做成外卖、团购那样的O2O消费，目前制约这一市场的尚有药品来源、物流、消费者需求等多种因素，短期内出现爆发式增长并不现实;此外就是比较偏门的方式，比如将药品销售和健康管理、医保控费、智能硬件结合起来的方式，由于服务群体较为有限，市场占有也比较低，不过医药电商也在往多元化和上下游沉淀，此类公司或被并购或加入几家大的医药电商平台。未来的趋势是，强者效应凸显，强者将恒强。