三、中国医药电商B2B市场规模
图表：2015-2016年我国医药电商B2B市场规模
数据来源：中研普华
药品消费不同于一般消费品，是刚性需求，大多属于发病后购药，仅持续用药患者会提前购买和储备，现持续用药群体(主要慢病患者)是电商发展的主力军。我国药品电商的潜在空间也将由慢性病群体决定，中国庞大的慢病患者和慢病用药基数为电商发展提供了很好的基础。2016年，行业市场规模达到了511亿元。
四、医药B2B电商平台行业所处周期
从2015年开始，医药电商B2B慢慢开始火起来，成为一个较热的投资方向。从2015年到2016年，药品终端网、未名企鹅、药师帮、药便宜等几起融资事件让医药电商B2B引起了业内的关注，新成立的360健康也把服务对象定位到B端。从2015年开始，很多VC/PE愿意在医药电商B2B领域投入巨额资金，这对B2B市场发展起了非常大的推进作用。
现在各行各业的B2B电商都有突破性进展，其他行业B2B电商发展起来，也会影响到医药电商B2B 的发展;其次，经过几年的市场推进和市场教育，药企、医药公司、药店和医院对B2B模式的认识也在加强。这些都是让医药B2B向好的方向发展的因素。但从整体看，目前医药电商B2B还是刚起步阶段，虽然资本已经开始关注医药B2B，但因为还处于刚起步阶段，相比发展比较成熟、商业模式比较清晰的电商B2C，目前全国各行业的电商B2B中还没有出现特别成功的案例目前在国内医药电商B2B领域中，还处于发展阶段。
五、医药B2B电商平台如此火爆的商业逻辑
医药B2B特点
行业增长快，上升空间巨大。在发达国家，医院在药品采购消费与医疗器械采购消费的比率是1:1，而在中国这个比重目前大概是5:1，医疗器械贸易年平均增长速度在20%左右。医疗器械在未来很有可能成长为一个万亿级别的市场。
中间流通环节存在巨大机会。在医疗器械市场，上游器械生产厂家目前境内外共有35家上市企业，下游私立医院这块也有十几家企业上市。而中间的流通环节却没有一家上市企业存在，销售渠道十分分散，一般年销售额都只在几百万左右。
产品很适合互联网平台销售。不同于大宗商品钢铁、化工这类产品，主要成本在物流运输环节，而像心电图机、超声仪、血液分析仪这类医用医疗器械很类似于数码产品与家用电器，运输方便且物流成本也不高。
传统交易痛点：
①上游厂商;②代理经销商;③医疗机构的现状展开了分析：
1)上游厂商，缺少全国性销售渠道：医疗器械上游生产厂商的一个特点就是“分散”。不同于少数有实力的上市公司，这些中小厂商普遍缺少一个全国性的销售渠道，找代理困难。
2)代理经销商，关系销售起绝对主导作用：代理经销商这部分可以说是“更分散”、“灰色不透明”且“混乱”。根据国家药监局统计，当前国内大小代理经销商总计约有18万家获得了医疗器械经营许可证。这些经销商的定点服务的医疗机构一般都只有一到几家左右，基本上完全靠和医疗机构的私人关系销售，很大一部分回扣会被医疗机构相关责任人吃走。
3)医疗机构，缺乏优质渠道供应与技术支持：线下医疗器械销售地方性垄断现象严重，中间代理经销商能提供的上游渠道和后续技术服务支持能力十分有限。根据国家药监局统计，当前国内医疗机构总计约98万家，随着医疗反腐的逐渐加强，医疗机构对供应商有着一站式的采购需求，传统中间代理的上游渠道很难满足。
平台目前的战略所面对的主要B端客户实则是中间的那些代理经销商，原因有以下几点：①传统代理商与医疗机构靠关系销售的现状导致平台一时间很难直接攻进去;②对于医疗机构来说他们普遍需要大约半年的账期结款，早期平台不好把控;③灰色地带，交易不透明现象还十分严重，医院是需要回扣的。
所以综上几点B2B交易平台的价值体现在：为上游器械生产厂商提供一个全国性的销售渠道，也为中间代理经销商提供一个全国性的一站式采购渠道。具体体现在客户数据库的建设、沟通渠道的建设，抓住了上中游的采购需求后便可以继续进行精准的营销推广。简而言之就是，抓住中间供应商的采购入口便等于抓住了目前医疗器械行业的一个入口。