如果自己都不清楚自己的产品是怎么定位的，那么销售起来肯定是非常困难的，比如说，为什么星巴克不开到小县城或者镇上，因为他定位的是中高端，主要针对是白领，那么同样的问题，咱们也可以为自己的品牌深思熟虑一下了。
背背佳是一款能够解决中学生驼背的神器，其实从研发到生产，这个产品并不是很复杂，没有什么科技感在里面，同时在当时确实有同类的产品出现，但他定位的就是针对中学生。而实际上面临驼背的问题，最让父母担心的还是中学生。
好记星曾经让90后风靡一时的产品，加上好记星的洗脑广告，可以说的点读机里面非常成功的产品之一，好记星巅峰时期，就连步步高都无法与之抗衡。那么好记星但是定位的主要是针对学习英语的中学生，清晰明了。
小罐茶是2014年创立的，2016开始火爆起来的，其中火爆的主要原因是，价格贵，可以说小罐茶是茶叶里面的高端产品了，其中定位就是让高端，打出去的广告都是“八位大师敬你一杯茶”，可见小罐茶当时做高端茶叶的决心，压根就没打算让卖便宜茶叶。
8848钛金手机是一款国产的高端手机，目前国产手机超过一万元一台，也是8848开始带动起来的，8848的手机除了贵，其他还真没有什么可说的，但人家定位就是如此，王石代言、珠穆拉马蜂山的高度、钛金等标签已经可以看得出这个手机是与众不同。
上面的几个品牌是同一个人创立的，他叫杜国楹，他创立的还有E人E本，这里不多介绍了，都是非常成功的企业，那么我们发现，他的每一个企业，定位都非常清晰明了，那么我们应该如何做呢?
市场定位
如上面的几个案例一样，是不是非常清晰把市场分开，比如说8848手机，可以说把市场分的非常清楚，他做的是高端手机，是普通人不会买的手机，所以他的手机和其他国产手机压根就不冲突，所以想要进入这个行业是非常简单的。
打个非常简单的比方，但你老板和你一起下电梯的时候，两个都拿出手机，发现都是苹果手机，是不是有的尴尬呢，但是这个时候，但你拿出苹果手机的时候，对方拿出的是8848手机，其实显的更尊贵的他而并非拿苹果的，因为苹果手机可以算得上是中国的街机了，到处人都在用，显示不了他的高端。
而时候有一个8848手机，很多人不能理解，为什么要话1万多元买个8848手机呢，所以很多人不买，但是很多有钱人想与众不同，所以买了，你可能笑话他是傻子，但实际上并非如此。
那么小罐茶也是如此，小罐茶的价格是普通喝茶的人喝不起的，小编看了一下价格都是毛骨悚然，但是绝对有人喝，而且喝的人还非常多。
从京东上的销量可以看得出，越贵卖的越多，那种便宜的还真没几个人买，都打算买小罐茶，基本上都不会买低配的，再说购买的人也不缺钱。
而小罐茶的定位同样用价格的形式，把市场区分的非常清楚，在茶叶行业里面，其实价格算是比较乱的，但是小罐茶这个品牌一出来，就已经和大家说清楚了，我的茶叶和市面上不一样。
需求定位
好记星、背背佳能够解决孩子们上学的核心需求问题，就算是没有这个需求，咱们得创造需求甚至一度让用户觉得有需求。
换句话说，真正驼背的，有几个人是因为写作业写的?恐怕不是吧?那么背背佳是不是创造这种需求，让很多家长觉得孩子这样写作业会驼背，没错，驼背固然是不好的，但那种真正驼背的人绝对不是因为写作业写出来的，而是有一种病。
如上图所示，这种情况100%不可能是写作业写出来的，所以背背佳用类似的方式告诉各位家长，不带背背佳会驼背之类的，让家长开始有这个需求。但后来背背佳为什么慢慢消失呢，难道说，现在的孩子写作业不驼着背写?而因为越来越多人清楚背背佳并不是医疗仪器。
价值定位
你可能永远都搞不清楚，居然还有人卖8848手机，而且8848手机还卖的非常火，你可能搞不懂，明显知道小罐茶不是八位大师亲手炒的，但是你还是要喝。