运营难点：
1、菜鸟驿站盈利渠道少
因此，尽管加盟费不高，但是盈利能力极其有限。必须开展更多的业务，如果菜鸟驿站本身就是小店的话，则只需要提供货架位置即可，菜鸟包裹则实现了线下引流。所以现阶段的菜鸟驿站基本都是小店为主在做。
2、缺乏管理能力，导致服务质量不稳定
痛点：
要让这么重要的战略级产品保持活力快速增加，就必须解决根本的核心问题，即如何让每个菜鸟驿站加盟者有更多的赚钱办法!否则，不仅仅增长乏力(2019年官方都没披露整体数字)，更会面临竞争对手的切割(丰巢目前点位数量已经突破5万个)，还会面临流失。早期的补贴政策无法长期支撑，必须有造血能力。
所以，菜鸟驿站商业化是当务之急!是进攻，也是防守。因为，这些菜鸟驿站已经开始了自己的商业化之路，社区团购正是首选。
优势：
4万个菜鸟驿站离消费者近，起点高;本身还有淘系流量;海量商品库;阿里爸爸本尊。
竞争：你的团长，我的团!
刚刚分析过了，活的好的菜鸟驿站一般本身就是社区小店，因为线下经营成本可以复用。而这些小店恰恰就是社群团购做地推时候必扫的社群潜在团长。4万个，放在全国几百个城市并不多。各家一瓜分，好的差不多就都走了。
当前所有社群团购扫街拉团长，菜鸟驿站就是首选类型之一。而且菜鸟是轻加盟，对于加盟其他社群团购平台毫无管控力，眼看着流失却没有办法，总不能拦着人家赚钱吧。
菜鸟驿站加盟者熟悉互联网，有增收需求，面对新事物接受能力强，很认可社群团购，水到自然渠成。笔者接触了一些社群团购平台的地推人员，得到的普遍反馈是招安菜鸟驿站相对而言更容易。
毫无疑问，这是一个拼速度的竞争。
没有社交分享的团?
最大的疑问在于，阿里没有完整的高频社区社交体系，如何将菜鸟驿站周围的流量聚合起来，并日常如何激活老用户复购呢?笔者在行业社群里沟通交流的时候想象了这样的路径：
1、菜鸟驿站线下营销激活种子用户(很容易成立);2、通过手淘群集合用户，在群内转发商品链接，实现日常营销(手淘用户习惯与打开率如何);3、自提预售生鲜爆品+引流聚划算包邮商品，迅速壮大商品库(成立);4、未来接入更多阿里系的流量进行互动：钉钉?(未知)5、阿里很可能多产品线测试，菜鸟驿站有可能只是其中一条线。(大概率事件)6、阿里平台上有多久没出现新的电商上市板块了?
太多的不确定，也让行业一直笑谈社群团购无阿里。
赛尚品牌创意机构(简称赛尚)成立于中国品牌快速崛起的2007年。公司成立以来一直致力于中国的品牌崛起，特别专注于食品领域的品牌创意、设计、策划。近年来成功服务消时乐，从品牌命名策划、创意设计传播等助力消时乐一年实现0-3亿快速增长，被中国食品成长之星授予“年度杰出营销案例”奖。赛尚也一跃成为全国知名品牌创意、策划机构。
赛尚品牌创意机构不同于传统智业公司和单纯的品牌设计公司。赛尚以用户需求为导向，从消费洞察、场景创建、品牌创意(基于逆向创意，转化公共认知为品牌认知) 、品牌命名(可注册、可传播) 、品牌设计(坚持原创：品牌形象识别系统、包装设计、瓶型设计、空间设计、互联网传播设计) 、互动传播(基于互联网的传播、互动、UGC等的设计、策划内容生产、传播造势为品牌赋能) 、场景化落地(产品如何连接消费者，实现无人化推广) 、精准招商、新营销导入(打造样板市场，终端快速爆量、实现规模化复制) 、战略产品孵化(助力有思想企业家、有潜力品牌、产品早日跃升一线) 。
赛尚服务客户均为一线和快速增长准一线品牌。赛尚品牌创意机构成立十年来，服务消时乐、统一企业、中沃实业、乐天、福森源、北大荒集团、完达山等，取得了客户的高度认可。