酒类营销方案怎么做（附酒类14种营销法）(2/2)

12. 人海战术

人海战术，对企业的实力和管理能力有一定的考验，部分比较有实力的白酒企业往往在旺季来临时在卖场和餐饮店等场所安排大量促销员、导购员，以扩大品牌在目标消费人群中的影响力，改善销售业绩，提升市场份额。

13. VIP会员制营销

根据20比80法则，本人认为20%的忠实客户会影响企业80%的销量，所以利用会员制来培养忠实消费者就显得尤为重要了，具体操作就见仁见智了。

14.企事业单位个人定制

根据企事业单位、个人要求在酒体包装上打印相关LOGO，或个人名字使酒水招待时消费者面子十足，但一般情况下厂家对这一部分酒水生产数量上是有相关要求的，毕竟在流水线上要加一道工序。