营销方案，是你想要传达给用户的信息。通过传递信息，区分出哪些是你的意向客户，哪些不是！
在信息泛滥的今天，正确地传达信息尤为重要。因此，在传递信息的道路上，看看有哪些事要注意。
第一，了解你的竞争对手。知己知彼，百战不殆！
当你开始着手做某一产品的营销时。必须对当前的市场环境做一番调查。看看他们做了哪些营销方案，瞄准的是哪些目标群体，想要通过什么渠道推广。
了解竞争对手的方法有很多，比如宣传册、电视广告中的同类产品、同行的公司网站、以及电商平台在售产品的详情介绍等。
了解同行的营销方案之后怎么做？
这就是第二步：提出独特的销售主张！
这一步说起来简单，但是要建立在对行业和产品有足够了解基础上，并且你明白消费者的兴趣点或者痛点是在哪里。
关于了解产品这一步，你在前面去到处搜集同行营销信息的时候就已经做到了，这时候有个小技巧。当你在搜集同行的宣传信息时，记录下他的保证内容、产品介绍、服务特色等重要信息。每有一个点重复出现，你就做上记号。
做完这些工作之后，对产品和竞争对手的营销就有足够的了解？这时候你的营销文案哪些该写，哪些不该写，是不是一目了然？这时候要提出自己独特的销售主张还难吗？