销售团队管理方法，主要有以下几个：

1、建立规则：建立团队共同的利益规则，让团队在利益目标下实现自我驱动

2、建立总纲：根据销售计划、制定销售团队管理的总纲、制度、流程、规则

3、流程管理：制定销售的具体流程，根据流程对销售实施监督、管理、推进

4、奖惩机制：制定销售的奖惩机制，根据机制对销售实施奖励、惩罚、淘汰

5、建立信念：通过培训、团建、活动、文化打造和实际结果，建立团队信念

下面我们深入分享：

01 建立规则：建立团队共同的利益规则，让团队在利益目标下实现自我驱动

销售团队比较特殊，销售人员的主要收入来源于业绩，销售人员选择团队的主要依据是销售团队的薪酬、业绩奖励等规则。

所以管理销售团队首要的是建立团队共同的利益规则，如此才能让销售团队在利益目标下实现自我驱动。

另一方面再有凝聚力、战斗力的销售团队，一旦改变利益规则团队就可能分崩离析，所以利益规则是销售团队的根、其他一切管理都以利益规则为根来进行展开。

02 建立总纲：根据销售计划、制定销售团队管理的总纲、制度、流程、规则

确立了规则，管理销售团队要建立管理的总纲，这包括：

以上内容在管理销售团队的时候，随着团队的发展壮大都会逐步用到，需要管理者逐步建立和完善。

03 流程管理：制定销售的具体流程，根据流程对销售实施监督、管理、推进

管理销售团队的主要方法是流程管理，这包括：

流程管理是管理销售团队的核心，是确保销售团队能够按时按质完成业绩任务的主要管理途径。

04 奖惩机制：制定销售的奖惩机制，根据机制对销售实施奖励、惩罚、淘汰

管理销售团队一定要有奖惩机制，有竞争、有奖惩，销售人员才会积极、活跃。

制定销售的奖惩机制更主要的目的是树立团队内部的标杆人物，通过标杆人物带动团队其他成员学习提升销售能力、努力推进销售工作、超额完成业绩。

另一方面通过奖惩机制也可以让团队优胜劣汰、把始终做不出业绩的人淘汰出去，让团队成员越来越精炼、让团队越来越专业高效。

05 建立信念：通过培训、团建、活动、文化打造和实际结果，建立团队信念

管理销售团队的终极方法是建立团队的信念，任何企业和团队的发展都有高潮和低谷，唯有信念能够让销售团队在企业低谷的时候，依然能够拖不跨、打不散、能排除万难、坚持到底。

有信念的销售团队才能在剧烈的市场竞争中脱颖而出、才能在陌生的市场领域开拓出新的天地。

打造销售团队的信念，主要途径有以下几个：

管理销售团队是长期的过程，管理的方法有很多，但所有的方法最终都是一个指向那就是结果！

唯有带领销售团队完成业绩、拿到结果，才能让所有的管理方法落到实处，得到销售人员的高度认可、自觉服从和主动努力。