我们创建的内容将与我们的营销自动化平台和新网站(您将在下面看到)一起使用，以吸引，教育和认证我们的潜在客户。我们认为这是营销的全职责任，不仅仅是在其他任务之外发生的事情，因此我们创建了内容总监的新角色，并根据优秀内容营销人员的最佳实践建立了正式的职位描述。
我们的博客和网站将成为我们内容的中心，但它也将被整合到我们的社交媒体战略中，当然也可以在我们开始为新的潜在客户数据库开展培育活动时提供我们的对外营销工作，当然者需要通过我们新的营销自动化平台!
B2B营销策略6：适应性网站和基于帐户的营销
网站发生了变化。在20世纪90年代早期，典型的企业网站大肆宣扬公司的辉煌程度以及他们赢得了多少奖项。在2000年代早期，网站变得更具“教育性”，因为公司认识到从与销售代表交谈转向在线研究方面的转变。
“在销售1.0时代，为了获得有关我们产品和服务的信息，潜在客户必须与销售人员交谈。今天，他们首先查看我们的网站，迅速形成第一印象。而且，如果我们完成了我们的工作，我们的网站将在整个购买周期中成为他们的“转向”资源，而且往往超出预期值。”Anneke Seley，Sales 2.0“的作者如此说道。
我们知道我们的网站需要做很多工作才能成为“首选资源”并提供这些结果。我们将基于我们在市场细分方面的销售，以及我们的营销自动化软件的新功能，以及社交媒体集成，以及我们新内容计划的所有输出，实现这一目标。所有这些都将在我们计划的90天结束时推出的新网站上汇集在一起。
一旦我们修改了内容，我们将开发一个基于帐户的营销网站，其中定制的内容将提供给特定的受众。我已经提供了推荐的营销工具和平台列表，我告诉我的团队，如果他们需要外部帮助找到合适的基于帐户的营销软件并将所有内容放到位，请去获得它。我还告诉他们要熟悉这11个驱动你的ABM过程的策略。
这让我们回到了我们开始的地方：“销售与市场营销在一起!”，就营销团队而言，销售本身就是我们的客户，我们将尽一切努力使他们取得成功。当他们赢了，我们赢了，公司就赢了。