第2章 短视频的盈利模式有哪些
投资方和各种有志之士蜂拥而至，纷纷投入短视频的蓝海之中，自然是看中它的未来发展及盈利趋势。那么如何让几分钟的短视频变现呢?其大致的盈利模式主要分为直接变现、间接变现及特色盈利模式三种。
2.1 直接变现模式
直接变现是指用视频直接获利，这种盈利模式对短视频本身有很高的要求，一是内容质量要高，二是本身传播流量要大。其变现主要有三种模式：一是内容付费，二是签约独播，三是渠道分成。
2.1.1 内容付费模式
几大视频网站对于付费会员模式探索的成果让人欣喜;喜马拉雅FM、得到、知乎的付费问答效果也十分显著，越来越多的创业者和投资人都对内容付费的未来充满期待。用户选择为内容付费的原因主要有以下几点：一是版权，二是需求，三是猎奇，四是崇拜(见图2-1)。
用户选择内容付费的原因
首先是版权原因。即“这里有其他地方没有的独家内容”。比如，几大视频网站每年砸重金购买大剧和制作优良的独家网剧，就是为了保证自己平台独播版权的丰富，从而拉拢用户付费。
其次是需求原因。这是一种对投资回报的比较心理，就是“我从内容中得到的回报远远大于为内容投入的成本”，这种心理通常表现在知识付费上。比如，某亿万富翁在付费知识平台上的课程标价10万元，号称告诉你如何在一个月内赚1000万元，这种投入与回报的对比就很容易让用户产生付费浏览内容的欲望。
再次是猎奇心理。人性总是对与自己的平常生活不同或者违背自己三观的内容充满好奇和探索欲望，这也就可以解释为什么越是负面离奇的八卦越能引起轰动。比如，一个长发飘飘的美女突然宣布要直播剃光头，出于好奇和刺激，人们也会愿意为这些内容付费。
最后就是对某些人或事物的崇拜心理，这也可以理解为“粉丝经济”带来的红利。公众对于行业精英、明星似乎自然而然有一种崇拜的心理，比如，某明星开一次付费直播，自然会有他的“粉丝”进行消费。
而短视频领域是否也可以采用纯粹的内容付费模式，目前还没有十分成熟的案例，尚在探索和冷启动阶段。如秒拍、美拍、快手等大型短视频平台上线了“打赏”功能，不过这种功能是“后置”的，用户在看完视频之后自愿选择是否打赏，因此想要以此作为主要盈利方式并不容易。
2.1.2 签约独播模式
当今网络上各大短视频平台层出不穷，为了能够获得更强的市场竞争力，平台纷纷开始与短视频制作者进行签约独播。于是与平台签约独播，也成了一种短视频快速变现的模式。不过，这种模式比较适合运营成熟、“粉丝”众多的“视频达人”。对于短视频新人来说，能获得平台青睐、得到签约收益，不是一件容易的事。
签约独播是一个平台与短视频制作者之间互相选择的过程。短视频平台为了能够更好地吸引到制作者，往往会采用高价酬金的方式。比如，2017年9月花椒直播就上线了MV短视频功能，用户可以随心所欲DIY短视频并配上不同的音乐，花椒直播还宣布投入1亿元资金签约短视频达人;而火山短视频也斥资千万，将快手直播的知名“网红”挖来。签约独播目前是短视频平台用来争夺头部玩家的重要筹码。
而作为短视频制作者，想要与平台进行签约独播，必须要已经达到了一定的发展水平，或者可以让平台看到该制作者存在的发展空间。签约独播是短视频直接变现方式中要求较高的一个，需要短视频制作者在前期进行较多的准备。
2.1.3 渠道分成模式
对于内容创作者来说，渠道分成是初期最直接的收入和变现手段，选取适合的渠道分成模式可以快速积累短视频制作上所需要的资金，从而为后期其他短视频的制作与运营提供便利。在不同的短视频平台上针对短视频本身的分成渠道主要有三类：一是推荐渠道分成，二是视频渠道分成，三是“粉丝”渠道的分成。
1. 推荐渠道分成
这种分成模式是指视频通过系统推荐到用户面前，根据播放量表现，视频制作者和推荐平台进行分成。比如，今日头条、天天快报这种信息推荐平台，当短视频制作者度过“新手期”后，被推荐视频超过10篇即可申请分成。