一、展现越来越少，先从这四个维度排查
超级推荐展现量持续走低，很多商家习惯直接加价，但如果人群包已经跑偏，单纯提高出价只会让无效点击变多。打开计划报表，先观察最近7天和14天的展现、点击率、转化率、平均点击单价变化。如果点击率同步下降，说明创意或人群竞争力在减弱；如果点击率稳定但展现下降，更多是出价和预算问题。
第一个维度是出价和预算。超级推荐按照千次展现成本或单次点击成本竞价，行业竞争度一旦上升，原出价可能拿不到足够流量。检查计划预算是否提前撞线，预算消耗完的时间越早，晚间和午间高峰就完全错过。第二个维度是人群包。如果人群包过于精准，覆盖人数从百万级缩到几十万，系统可匹配的流量池会越来越小。第三个维度是创意素材。图片点击率低、视频完播率差，系统会逐步降低该创意的优选概率。第四个维度是计划生命周期，很多计划跑过15天到30天后，模型进入衰退期，展现自然回落。
建议把展现下滑前的时间节点与操作记录对照，比如是否修改过出价、是否暂停过人群、是否换了主图。找到变化点，往往比盲目新建计划更有效。
二、提升展现量的五步调整法
第一步，适当提高核心人群的溢价比例，而不是只调基础出价。超级推荐的人群溢价是在基础出价之上叠加，如果基础出价已经较高但人群溢价很低，可以优先把点击率高的收藏加购人群溢价上浮10到20个百分点。第二步，扩充人群包。把同行业高潜人群、相似宝贝偏好人群、店铺活跃用户加进来，扩大系统探索范围。第三步，增加视频创意。视频在猜你喜欢和微详情位置有独立流量池，同样的出价下，视频创意往往能获得更多曝光机会。
第四步，拆分计划测试。把表现好坏的人群和资源位分开建计划，避免一个计划里数据互相拖累。第五步，善用分时折扣和地域调整。通过生意参谋查看成交高峰，在这些时段提高折扣，关闭长期无转化的偏远地域，把预算集中到高产出时段和地区。调整后建议观察3天以上，不要一天改多次，系统重新学习需要时间。
- 核心人群溢价优先于基础出价
- 每周补充1到2个新人群包
- 视频创意至少占计划创意数量的一半
- 调整后保持3天观察期
三、超级推荐的宝贝展示在哪里
超级推荐属于信息流推荐广告，和搜索广告最大的区别是用户没有主动搜索关键词，系统根据人群标签和购物意图进行主动推送。其核心展示位置集中在手机淘宝的推荐场景。最常见的第一个位置是首页猜你喜欢，用户在淘宝首页下滑时会看到带有推荐理由的商品卡片，例如相似宝贝、高性价比、你关注的店铺上新。该位置流量最大，竞争也最激烈。
第二个位置是微详情。用户点击猜你喜欢中的商品进入微详情后，可以在一个短视频流里不断下滑浏览不同商品，这里的视频素材表现尤其重要。第三个位置是购前和购后链路，包括购物车页面下方的你可能还喜欢、确认订单页的凑单推荐、支付成功页的猜你喜欢。这些位置离成交近，转化意图更明确，适合做关联推荐和复购推荐。第四个位置是红包卡券、领券中心等福利场景，系统会穿插推荐商品。不同位置对应的人群心智不同，优化方法也有差异。
要查看具体在哪些位置有展现，可以在超级推荐后台的计划报表中点击资源位维度，查看猜你喜欢、购后、微详情等位置的展现占比。如果某个位置长期没有数据，说明该位置的创意或出价没有竞争力，需要单独调整。
四、不同展示位置的优化侧重点
猜你喜欢位置重点击率。因为用户处于浏览状态，没有明确购买目标，图片和标题的前三秒必须能吸引人。可以使用高对比度背景、清晰卖点文案、真人口播视频或动态展示。微详情位置重视频质量，竖版视频、前3秒留人、时长控制在15到30秒之间效果更好。购后位置重关联性，推荐与已购商品搭配使用的配件、耗材或同店铺爆款，转化率会明显高于盲目推荐。
表格对比几个核心位置的特点和优化方向如下。
| 展示位置 | 用户状态 | 优化重点 |
|---|---|---|
| 首页猜你喜欢 | 闲逛浏览，无明确目标 | 创意点击率、人群精准度 |
| 微详情 | 视频流快速切换 | 竖版视频前3秒、完播率 |
| 购物车页推荐 | 已有意向，比较犹豫 | 相似款式、价格利益点 |
| 支付成功页 | 刚完成购买，信任度高 | 关联配件、复购优惠 |
如果发现某一位置的点击率持续低于行业均值，可以先降低该位置的溢价，同时观察整体计划是否更稳定。不要把所有预算都压在单一位置上，多渠道组合能降低流量波动风险。
五、日常保持展现稳定的三个习惯
第一个习惯是建立数据监控表。每天记录展现量、点击率、平均点击单价、转化成本四个核心指标，重点看7天滑动均值，而不是单日数据。单日数据受活动、大促、系统波动影响较大，容易误导判断。第二个习惯是每周做一次人群和位置的加减法，把连续7天消耗多但无转化的资源位降低溢价，把点击率高、转化好的位置提高预算。第三个习惯是保持创意更新频率，至少每两周替换一批图片和视频素材，避免用户审美疲劳导致点击率逐步下降。
超级推荐的展现量并不是越高越好，如果展现增加但转化成本同步上涨，说明流量质量在下降。真正需要追求的是在稳定点击率和转化率的前提下，逐步放大有效展现。遇到展现持续下滑时，先从数据中找变化点，再做小步调整，通常比大幅提价或直接删除计划更稳妥。