阿里零售通作为阿里巴巴旗下的快消品B2B平台，主要服务对象是线下的便利店、夫妻老婆店和小型超市。很多人一听到“阿里”两个字，就下意识认为平台上的东西一定便宜，但真正打开零售通App之后，不少店主会发现并不是所有商品都划算。零售通的批发价到底高不高，不能笼统回答，需要看具体品类、品牌以及你拿到的优惠力度。简单来说，零售通的价格体系是动态的，有便宜到让传统经销商头疼的爆品，也有比线下二批还贵的常规品。
零售通上的价格主要由三部分构成：商品标价、平台补贴、满减或优惠券。一些一线快消品牌，比如可口可乐、农夫山泉、康师傅方便面这类硬通货，零售通上如果没有任何活动，裸价往往和当地经销商给二批的价格差不多，甚至略高几块钱。因为品牌方对渠道价格有严格管控，零售通不可能长期低价扰乱市场。但对于一些零食、日用品、进口商品或者自有品牌商品，零售通的补贴力度会大很多，算上满减之后，一箱饮料可能比线下批发市场便宜十到二十块。
判断零售通批发价是否高，最实用的方法是拿它和本地批发市场或经销商报价做对比。建议在进货前先把自己店里卖得动的前五十个单品列出来，分别记录线下进货价和零售通活动价。连续观察两到三周，就能摸清哪些商品适合在零售通上补货，哪些继续走老渠道。不要只看单件标价，要把运费、起送门槛、优惠券全部算进去，才能得出真实的到手成本。
零售通批发价格的实际情况
零售通的价格策略偏向“爆品引流、长尾赚钱”。所谓爆品，就是那些销量大、价格敏感度高的商品，平台会拿出真金白银做补贴，让店主觉得便宜、愿意下单。比如部分饮料、矿泉水、纸巾、方便面，在活动期间价格确实有竞争力。一位便利店老板分享过，某品牌550毫升矿泉水，线下批发价大约每箱22到24元，零售通大促时叠加优惠券可以做到18到20元一箱，这种价格线下二批基本给不了。
但反过来看，一些三四线品牌、地方性商品或者高利润的休闲食品，零售通上的价格可能并不便宜。因为这些商品线下经销商的利润空间本来就大，报价灵活，而零售通需要维持平台自身的运营成本和物流成本，很难在所有品类上都做到最低。还有些商品标价看着低，但点进去之后发现起订量很高，或者优惠券有使用门槛，算下来并不划算。因此，零售通的批发价是否高，完全取决于你买什么、什么时候买、买多少。
哪些商品在零售通上值得进货
从大量店主的实际反馈来看，以下几类商品在零售通上经常有价格优势：第一类是水饮和乳制品，尤其是大促期间，补贴力度大；第二类是进口零食和网红食品，这类商品线下渠道少、价格不透明，零售通上反而能找到不错的货源；第三类是阿里的自有品牌或独家代理商品，由于省掉了中间商，价格天然有优势；第四类是日化清洁用品，部分规格装经常做满减活动。如果你的店里这些品类占比较高，对零售通的依赖度会更强。
| 品类 | 线下批发价参考 | 零售通活动价参考 | 价格优势 |
|---|---|---|---|
| 550ml矿泉水（箱） | 22-24元 | 18-22元 | 活动期明显 |
| 桶装方便面（箱） | 42-46元 | 40-48元 | 基本持平 |
| 进口薯片（箱） | 85-100元 | 70-88元 | 常有优势 |
| 洗衣液3kg（瓶） | 28-32元 | 25-30元 | 满减后更便宜 |
需要注意的是，零售通的价格会随着活动周期波动。平台经常推出“周二批发日”“品牌周”“新客立减”等活动，同一款商品在不同时间下单，价格可能差出百分之十到百分之二十。如果你不着急补货，可以先把商品加入购物车，等有优惠券或满减活动时再统一结算，这样能把进货成本压低不少。
现在做零售通还好做吗
零售通好不好做，要看你处于什么角色。如果你是便利店老板，把零售通当成进货渠道之一，这件事本身没有“好做不好做”的问题，无非是多一个比价平台。但如果你是想成为零售通的供应商、推广人员或者城市拍档，那就是另一回事了。近几年零售通的业务重心发生过多次调整，部分城市拍档的收入模式从高佣金变成了任务制，早期靠地推拉店就能赚钱的红利期已经过去。
对于供应商来说，入驻零售通需要面对平台抽成、仓储物流成本、退货率以及激烈的价格竞争。零售通上的同类商品很多，如果你的品牌没有知名度，光靠低价很难持续。而且平台会要求供应商承担一部分活动补贴，利润空间会被进一步压缩。做零售通供应商，更考验你的供应链能力和资金周转能力，不是简单上个链接就能出货。
对于普通店主而言，零售通最大的价值是方便。以前进货要跑批发市场，或者等经销商的业务员上门，现在手机上就能下单，隔天送到店门口。对于位置偏远、附近批发市场不方便的店铺，零售通解决了很大的货源问题。再加上平台经常有优惠券和满减，只要会凑单，确实能省下一些进货成本。不过零售通也有让人头疼的地方，比如部分商品价格波动大、售后处理慢、生鲜冷冻品覆盖区域有限等。
新手做零售通进货要注意什么
如果你刚开始用零售通进货，建议先小批量试单，不要一次性囤太多货。零售通上的商品图片和实际包装有时会有差异，尤其是临期品或特价品，收货时一定要检查生产日期。部分特价商品不支持退换货，如果没看清楚规则就大量下单，很容易砸在自己手里。另外，零售通的优惠券大多有使用门槛，比如满199减20、满399减50，凑单时要算好实际单价，不要为了用券买一堆不好卖的商品。
还有一个常见的坑是“起送价”和“运费”。零售通在某些区域的配送有起送金额要求，达不到就要额外付运费。如果每次只补几箱饮料，加上运费可能比线下还贵。建议把日常需要补的商品集中下单，一次性达到免运费门槛，同时叠加优惠券，这样综合成本才划算。
零售通和传统批发渠道怎么搭配
成熟的便利店老板很少把宝全押在一个进货渠道上。传统经销商的优势是客情关系好、送货灵活、可以退换货，尤其是牛奶、面包这类短保商品，经销商业务员会定期来调换临期品，这是零售通很难做到的。但经销商的报价不一定透明，有些商品你拿到的价格比别家贵，自己却不知道。零售通正好可以当价格参照物，让你在和经销商谈价时有底气。
比较稳妥的做法是：把店里销量稳定的硬通货继续从经销商拿，保证售后和退换货方便；同时用零售通补充一些线下拿不到或者价格贵的长尾商品，以及在大促时囤一批耐储存的爆品。两者结合，既能控制成本，又不会因为某个渠道出问题而断货。零售通的价值在于拓宽货源、提供比价机会，而不是完全取代线下渠道。
总的来说，阿里零售通的批发价有高有低，不能一概而论。它好不好做，取决于你的身份和预期。如果你是店主，把它当工具用，学会比价和凑单，零售通还是能帮你省钱的；如果你想靠零售通发大财或者把它当成唯一进货渠道，那可能会失望。零售通更适合作为进货体系里的补充角色，而不是全部依赖。