万相台计划能不能稳定放量，关键往往不在出价的高低，而在时间折扣和人群定向这两个基础设置上。时间折扣决定计划在每个小时的竞争力强弱，人群定向决定广告先展示给哪类用户。两者如果不拆开优化，预算很容易被低转化时段和泛人群消耗。下面分别说明时间折扣的具体设置位置、设置思路，以及投放人群添加的完整路径。
万相台时间折扣在哪里设置
时间折扣可以理解为对当前出价按小时进行放大或缩小。比如计划出价设置为1元，某一小时的折扣为120%，那么该小时的实际竞价出价约为1.2元；如果折扣调成50%，实际出价则为0.5元。通过这种调整，商家可以在转化高峰期获得更多曝光，在冷清时段减少无效花费。
设置入口一般位于万相台后台的推广管理或计划管理模块。登录阿里妈妈万相台后，找到需要调整的推广计划，点击计划名称进入编辑页面，在计划设置或投放设置中查找投放时间、分时折扣或时间折扣选项。部分智能场景计划可能没有明显的手动开关，需要先切换到自定义投放或高级设置模式。找到时间折扣后，系统会展示一周七天、每天24小时的网格，默认全部为100%。
调整时可按小时单击或框选多个时段，输入新的折扣比例。万相台常见的时间折扣范围大致在50%到250%之间，具体以实际后台展示为准。设置完成后点击保存，通常第二天或下一个投放周期生效。建议在设置前先查看生意参谋中的访客趋势和成交时段，找到店铺真实的流量峰值，不要只凭感觉判断。
时间折扣设置技巧与参考表格
时间折扣不是越高越好，溢价过高会让点击成本快速上升，尤其在高竞争时段，可能预算花完但转化没跟上。比较稳妥的做法是先按基础节奏设置，再根据3到5天的数据逐步调整。下面是一张通用参考表，适合多数标品店铺在平稳期使用。
| 时段 | 建议折扣 | 适用说明 |
|---|---|---|
| 凌晨0点至6点 | 30%至50% | 浏览和成交较低，压低消耗 |
| 上午7点至9点 | 90%至110% | 通勤浏览，正常投放观察 |
| 中午12点至14点 | 100%至120% | 午休小高峰，可小幅溢价 |
| 下午15点至17点 | 110%至130% | 高意向浏览增多，加大获取 |
| 晚上20点至23点 | 130%至180% | 成交高峰，优先抢量 |
| 其余时段 | 80%至100% | 根据数据微调，保持竞争 |
实际设置时还要结合品类特点。例如母婴类商品晚上20点后是决策高峰，办公用品则在工作日上午和下午更活跃。大促期间可以整体上浮20%到50%，但要把总预算同步调高，避免计划提前下线。每次调整后不要当天就改，至少观察3到5天，让数据有足够累积。
时间折扣会与人群溢价、地域溢价等叠加计算。举例来说，出价1元、时间折扣150%、人群溢价30%，实际竞价金额会高于1.5元。因此设置高折扣时要同步关注点击均价和转化成本，避免出现花费上涨但成交没有同步提升的情况。
万相台投放人群怎么添加
人群添加通常在新建计划或编辑已有计划时完成。新建计划走到定向设置步骤时，界面会出现投放人群或定向人群区域，点击添加即可进入人群选择页。已有计划则在计划列表中找到对应计划，点击编辑后进入人群定向模块。系统会提供不同来源的人群包，商家可以按需勾选并设置溢价比例。
万相台常见的人群类型包括平台推荐人群、宝贝行为人群、店铺人群和达摩盘自定义人群。平台推荐人群由系统根据计划目标自动生成，适合刚开始不清楚选什么人群的商家；宝贝行为人群主要指对相似宝贝产生过点击、收藏、加购或购买行为的用户；店铺人群包括店铺老客、会员、高活跃人群等；达摩盘人群则需要商家在达摩盘后台先圈选，再同步到万相台。
操作时先确定计划目标。如果做拉新，优先选择相似宝贝偏好人群、跨类目潜力人群；如果做货品加速，优先选择收藏加购未购买、高意向成交人群；如果做会员召回，则选择店铺会员或近90天购买人群。勾选人群后设置溢价，通常从20%到30%开始，保存后计划会优先向这些人展示。不同人群之间可以同时添加，但建议刚开始控制在2到3个，便于后续判断数据。
人群添加后的优化与注意事项
人群添加不是一次性动作。很多人群包刚开始覆盖人数较少，如果溢价过高，可能出现展示量不足；如果溢价过低，又可能拿不到足够流量。建议先以20%左右的溢价测试，连续投放2到3天，观察点击率、收藏加购率和转化率。点击率高但转化低的，可以降低溢价或暂停；转化稳定的，再逐步提高溢价扩大覆盖。
人群之间会有一定重叠，例如收藏加购人群与店铺高活跃人群可能同时命中同一个用户。平台会根据较高溢价进行排序展示，不会重复收费，但报表中的人群数据口径会有所交叉。因此测试阶段尽量分开观察，等单个数据稳定后再做组合使用。对于达摩盘同步的自定义人群，也要注意人群规模，通常覆盖人数在数万到数十万级别更适合万相台投放，过小的人群会导致计划难以起量。
总体来说，时间折扣控制的是计划在每个小时的拿量强度，人群定向控制的是广告优先展示给谁。新计划可以先保持中等时间折扣，选择2到3个核心人群进行首轮测试，等积累一周左右数据后再结合生意参谋和万相台报表做二次优化。把这两个设置拆开、调细，通常能比单纯加价更有效地降低无效消耗、提升整体投产。