为什么要重视直通车的地域设置
很多卖家开了直通车以后，只知道调价、加词，却忽略了地域投放这个关键设置。实际上，地域设置直接决定了广告展示给哪些地区的买家。如果你的产品是厚棉服，却在十月份就全国投放，那么两广、海南地区的点击基本不会带来成交，但这些点击同样要扣费。日积月累，这部分无效花费可能占到总预算的两三成。
反过来，精准的地域设置能让同样的预算获得更多有效点击。比如你卖的是鲜花蛋糕类需要同城配送的产品，把地域限定在自己能配送的城市，点击进来的人都是真正能下单的顾客，转化率自然直线上升。所以地域设置不是可有可无的小功能，而是控制成本、提升投产比的重要杠杆。
直通车设置精确地域的具体操作步骤
第一步，登录淘宝卖家中心，进入直通车后台，也就是万相台无界中的直通车模块。找到你正在推广的计划，点击进入计划设置页面。如果是新建计划，在创建流程中就会有投放设置的环节。
第二步，在计划设置里找到投放地域选项。系统默认是不投放海外及港澳台地区，其余省份全部勾选。你可以点击省份前面的小三角展开，进一步勾选或者取消该省下面的地级市。比如你可以只选广东省，然后取消掉汕尾、云浮等地级市，只保留广州、深圳、东莞等消费力较强的城市。
第三步，设置完成后记得保存。需要注意的是，地域修改后一般会在短时间内生效，但如果计划正在投放高峰期，改动可能会对流量产生波动，建议在流量较低的凌晨时段调整，避免影响当天的数据表现。
如何根据数据筛选出高转化地域
盲目凭感觉设置地域是不可取的，正确做法是用数据说话。进入直通车报表页面，选择地域报表，时间维度建议看最近三十天，这样可以排除短期波动。报表中会展示每个省份的展现量、点击量、点击率、花费和成交金额。
重点看两个指标：投产比和点击率。把投产比低于盈亏线的省份直接取消投放，比如你的产品毛利率是百分之四十，那么投产比长期低于二点五的地域基本是亏钱的，可以直接砍掉。点击率低的地域也要留意，因为点击率低会拉低计划权重，进而抬高全计划的平均点击花费。
建议每隔一到两周复盘一次地域数据，动态调整勾选。季节性产品尤其要注意，羽绒服、电暖器这类商品，十月之前重点投北方，进入深冬再逐步向南方扩展，三月份以后则反向操作，这就是很多老运营常说的追着季节跑。
哪些地域建议排除，哪些要重点投放
有几个类型的地域建议优先排除。第一是物流成本过高的偏远地区，比如新疆、西藏、内蒙古部分地区，运费高、时效慢，容易产生售后纠纷。第二是竞争对手聚集地，比如你在杭州做女装，同城的同行密度极高，投放杭州往往点击很多成交很少。第三是你的产品明显不适销的地区，例如卖重辣火锅底料，江浙沪口味偏清淡的区域转化就会偏弱。
重点投放的地域可以参考这几个维度：一是经济发达的一二线城市和东部沿海省份，购买力强；二是你店铺历史成交占比高的地区，可以在生意参谋的访客分析中查到；三是产品需求明确的区域，比如取暖设备投东北西北，除湿机投华南，防晒服投高原和低纬度地区。
新手常见的地域设置误区
误区一：一刀切只投前几个经济大省。这样虽然整体数据好看，但竞争激烈，点击单价也高。可以适当补充一些竞争小但需求匹配的二三线城市，往往能捡到便宜流量。
误区二：地域设置后长期不动。市场在变化，季节在更替，竞争对手也在调整，地域设置至少每月复盘一次，让预算始终流向转化最好的地方。
误区三：忽略地级市级别的精细化投放。省级别的数据太粗糙，同一个省内不同城市的表现可能天差地别，学会下钻到市级数据做决策，才是精细化运营的关键。把地域设置和时段设置、人群溢价配合起来使用，才能真正发挥直通车低价引流的价值。